顾问式销售训练

顾问式销售训练是目前最实战的销售课程，该课程让我们的销售人员面对客户时，能做出比竞争对手更好的回应，能让我们的销售人员快速发掘并理解客户的相关业务问题，并提出适合客户的方案。

课程背景

随着市场竞争的日益激烈。

仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑。为什么销售人员刚开始交流，就让客户反感？为什么销售人员很难与客户建立信任？为什么难以形成业绩持续增长的体系？一系列的问题让我们一筹莫展。

究其原因在于销售人员缺乏针对客户有效的销售方法和有效的销售工具，结果使得销售过程混乱，无法准确预测销售结果。

以上困惑将在这里得到答案！

顾问式销售训练是目前最实战的销售课程，该课程让我们的销售人员面对客户时，能做出比竞争对手更好的回应，能让我们的销售人员快速发掘并理解客户的相关业务问题，并提出适合客户的方案。

以解决客户的实际业务问题。比对手具有明显的竞争力优势。从而使我们的企业在当今竞争白热化商业环境中，占有一席之地。

课程收益

1-解码客户对采购的四道心理防线，了解客户销售的操作步骤；

2-学会如何发掘客户心理需求，引爆客户采购行为；

3-深刻诠释向客户进行销售的核心本质，轻松掌握业绩倍增的销售方法

4-通过实用的销售工具，为企业解决实际问题，帮助企业提升销售业绩；

授课方式

理论讲解+情景呈现+案例分析+现场讨论

课程时长

2天，6小时/天

课程大纲

一、顾问式销售模式分析

二、发现商机的准备动作

三、真理瞬间：快速与客户建立信任

四、精确了解客户：发现客户关键需求

五、 顾问式销售的重点：有效推荐解决方案的技巧

六、 销售跟进：巩固信心阶段至关重要

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