销售管理

销售管理，属于企业培训 / 经典沙盘系列方案。

问题与思考

每个销售人员都希望成为销售精英，顺利实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑:

困惑一: 我已经非常努力了，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢?

困惑二: 感觉大家的能力都差不多，为什么有人的销售业绩那么突出呢?

困惑三: 客户难寻，商机难遇，对手难斗，业绩提升一点都好难呀……

困惑四: 开例会，写日记，作总结，填报表....真烦，产品少，价格高，没回扣...让我怎么卖? 无序竞争，欠款不给，客户要求越来越多......这活没法干!

课程介绍

上课之前，讲师会与组织者沟通培训需求，了解企业销售现状和流程特点，销售团队最关心的问题，使讲授更贴近实际，在培训中还会针对性地布置训中作业和管理工作坊讨论。

课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队，围绕形象直观的电脑沙盘教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。每一周经营结束后，学员通过对团队当周业绩的盘点与总结，反思计划成败，通过多次调整与改进的练习，切实提高销售能力。

课程特色

电子沙盘演练+管理工作坊+讲师点评讲授

沙盘演练50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%

课程收益

理清销售思路:

提高销售效率

加强自我销售管理能力

合理应用团队资源

明晰管理者的职责

最大限度掌控和管理团队，

使销售决策更准确:

提升团队赢单率

课程对象

资深销售精英、销售经理、销售总监、公司经理

课程时长

1-2天